This specialization is intended for career starters and changers who are seeking to develop sales skills. Through three courses, you will cover strategies for obtaining an IT sales role, establishing trust, qualifying opportunities, creating value propositions, and gaining the customer's commitment -- all of which will prepare you to work as an inside sales representative.
Spécialisation Develop with Dell: IT Sales
Spécialisation Develop with Dell: IT Sales
Launch Your Career In IT Sales. Gain the skills you need to become an IT seller.
Instructeur : Develop with Dell
Inclus avec 
Approfondissez votre connaissance d’un sujet
(27 avis)
niveau Débutant
Expérience recommandée
1 mois à raison de 6 heures par semaine
Planning flexible
Obtenir une qualification professionnelle
Partagez votre expertise avec les employeurs
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Ce que vous apprendrez
Identify basics of the sales process and the core skills you need as a seller.
Explore strategies for building rapport and discovering your customer's needs.
Discover keys for closing a sale.
Vue d'ensemble
Compétences que vous acquerrez
- Inside Sales
- Prospecting and Qualification
- Value Propositions
- Business Communication
- Outside Sales
- Customer Insights
- Selling Techniques
- Sales Strategy
- Interviewing Skills
- Sales
- Sales Presentation
- Digital Transformation
- Data Centers
- Active Listening
- Customer Relationship Building
- Technical Sales
- Overcoming Objections
- Sales Process
- Customer Analysis
- Closing (Sales)
Ce qui est inclus
Certificat partageable
Ajouter à votre profil LinkedIn
Enseigné en Anglais
23 exercices pratiques
Spécialisation - série de 3 cours
Ce que vous apprendrez
Describe the sequence and significance of each stage of the sales process.
Demonstrate effective strategies for qualifying opportunities.
Compétences que vous acquerrez
Sales Process, Active Listening, Business Communication, Inside Sales, Customer Analysis, Prospecting and Qualification, Sales, Technical Sales, Interviewing Skills et Outside Sales
Ce que vous apprendrez
Identify strategies for conveying insights to the right contact within the customer organization in a compelling manner.
Apply probing and drill-down questioning to uncover further important customer information.
Compétences que vous acquerrez
Digital Transformation, Customer Relationship Building, Data Centers, Sales Presentation, Software As A Service, Interviewing Skills, Computer Hardware, Customer Insights, Data Storage Technologies, Inside Sales, Technical Sales, Communication, Solution Selling, Sales et Outside Sales
Ce que vous apprendrez
Evaluate the relationship between value propositions and buyer motivations.
Build and deliver a value proposition as a way to secure customer commitment.
Compétences que vous acquerrez
Closing (Sales), Overcoming Objections, Selling Techniques, Inside Sales, Sales Presentation, Value Propositions, Customer Service, Outside Sales, Sales Strategy, Sales Process, Business Communication, Sales et Technical Sales
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Ajoutez ce titre à votre profil LinkedIn, à votre curriculum vitae ou à votre CV. Partagez-le sur les médias sociaux et dans votre évaluation des performances.
Instructeur
Offert par
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| Dernière mise à jour | ||||
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